כאשר הגאות נכנסת, כל הסירות בנמל עולות … החלק הקשה הוא להבין איך להביא את הגאות. כלכלות צומחות באות והולכות ומביאות עליות רווחים, ואז יורדות כדי להותיר אחריה מחסור וזמנים קשים. . בלי קשר, ישנם עסקים שנדמה כי הם מתמודדים בזמנים הקשים בחסד, לא ממש מושפעים מיתון. זה כמעט כאילו יש להם מקור סודי … אולי יש להם … לקוחות.
היי, לקוחות תמיד קונים … בזמנים הטובים ובזמנים הרעים. עדיין יש להם צרכים ועדיין מבצעים רכישות. כאשר אתה מבין את הצרכים והרצונות שלהם, יש לך את המפתחות להשאיר את העסק שלך צף כאשר אחרים מבוססים. יישם את שלוש הטקטיקות האלה שמשווקים מוצלחים משתמשים בהן ואתה מוכן להצלחה.
רק אחד
- לקוחות יכולים להיות כמו ילד בן שנתיים בחנות ממתקים … הם רוצים הכל. כן, לפעמים קשה להחליט מה אתה באמת רוצה כשהכל נראה כל כך טוב. לכן כדאי לקדם מוצר אחד על פני אחרים. זה מופיע בקול רם וברור … אני המנהל הטוב ביותר. זה יהיה הגורם המכריע ברוב המקרים.
לגרום להם להרגיש טוב
- לקוחות קונים כי הם רוצים ליהנות מהיתרונות של הרכישה. גברת יכולה לקנות שמלה כי היא רוצה להרגיש סקסית, או שגבר יקנה מסור כי הוא מוצא הנאה ביצירת דברים. רגשות הם המרכיב המרכזי שמניע רכישות.
השתמש בתמונות מילה כדי לעורר את הרגשות שיעוררו את המכירה. תנו להם "להרגיש" את היתרונות, והם יהיו יותר מתאימים לפנות לקופה. שים אותם היכן שאתה רוצה אותם.
מוכרים מכסחת דשא? … הציפורים שרות, חבצלות חג הפסחא פורחות וילדים מעפים עפיפונים ברוח … האביב הגיע. כן, הגיע הזמן להוציא את המכסחת הזו ולתדלק אותה לקראת הקיץ הקרוב. כמה מעיינות באו והלכו מאז שהבטחת לעצמך מכסחת דשא? … לא קשה לצייר תמונות מנטאליות שמעוררות את תיאבון המוצר שאתה מפרסם.
צור קשר
- מעקב עם לקוח שלא קנה יכול להיות הגורם הקובע בין "כמעט מכירה" לבין לקוח מרוצה ונאמן. כל שעליך לעשות הוא לפנות אליהם לאחר מכן וליידע אותם שהמוצר עדיין זמין או להציע להם מידע נוסף שהם עשויים למצוא ערך.
משווקי אינטרנט יכולים להציע עלונים חינם או דיווחים שהצרכנים מוצאים שימושיים והמשווקים נשארים רווחיים מאוד. לא רק שאתה שומר את המוצר שלך מול הלקוח באופן קבוע, הלקוח מקבל מידע בדוא"ל כדי להישאר בקשר. שני הצדדים מנצחים!
