1.צור מבצע מיוחד
מבצע מיוחד הוא בדיוק זה … הצעה מיוחדת.
בדרך כלל, לקוחות לא יוכלו לרכוש רק מוצר זה או שילוב של המוצר עם מוצרים אחרים.
אתה לא צריך לצאת ולהזמין חבורה של מוצרים חדשים כדי להרכיב מבצע מיוחד. זה לא דורש הרבה …
פשוט השתמש במה שיש לך. קח כמה פריטים קשורים, קבץ אותם יחד, הנח את המחיר, והלקוחות שלך יתרגשו לקבל עסקה טובה.
תחשוב על זה מנקודת המבט שלך … מכרת שלושה או ארבעה פריטים ולא אחד.
כן, הצעות שילוב הן עסקאות מנצחות לכולם!
2.פנו לקבוצות הלקוחות הקטנים
שווקי הנישה נמצאים בכל מקום, ממש מתחת לאף שלך! בתוך קהל הלקוחות שאתה משרת כרגע יש קבוצות של אנשים החולקים תכונות משותפות. תחשוב על זה … אולי יש לך קבוצה שמדברים ערבית, קבוצה של בני נוער, וקבוצת בני משפחה ומעמד הביניים.
העריכו סוגים אלה של אנשים, וגלו את הצרכים והרצונות הייחודיים שהם חולקים.
זה יגדיר אותך להתאים אישית את מסע הפרסום שלך ישירות אליהם. לא קשה לקחת את המודעות הנוכחיות שלך ולבצע כמה שינויים כדי להתאים אותן לנישות. הם יתרשמו מכך שאתה מבין אותם, והגדלת הרווחים תהיה התודה הטובה ביותר שתוכל לקבל.
3.הגדר תוכנית הפניה מנצחת
משווקים מצליחים מפתחים את היכולת להפוך לקוחות לסנגורים. לעתים קרובות הם אפילו לא צריכים לבקש ישירות מהלקוחות להפנות אותם לאחרים.
הנכונות שלהם ללכת לתוספת זוכה בנאמנות ותמיכה בלקוחות. מטבע הדברים, לקוחות מרוצים מפנים את חבריהם ומשפחתם למקום שיטפל בהם היטב.
שירות איכותי והוא הצעד הראשון לקראת הפניות, אבל אתה יכול בקלות לקחת אותו צעד אחד קדימה. מחקרים מראים שכל לקוח מרוצה מספר עליך שלושה אנשים. מה יקרה עם תוספת קטנה לתמונה? כן, הרבה יותר.
תן ללקוחות המפנים חברים תודה – בין אם מדובר בהנחה, פריט מתנה מיוחד או כרטיס תודה פשוט – וצפה בספירלת ההפניות!
אתה יכול להשיג שתי ציפורים במכה אחת על ידי השתלת סקרי לקוחות. כמה שאלות מהירות על מה שהלקוח עושה ומה לא מוצא חן בעיני המוצר שלך, ואחריו בקשה לשמות וכתובות של חברים ובני משפחה שיפיקו תועלת מהמוצר, ואתה מוכן ללכת עם פרטי יצירת הקשר. של לקוח פוטנציאלי!
יש לגם עוד שאלות בנוגע לטקטיקות בשיווק ופרסום עסקים? צרו איתנו
