אנו נהנים מרכישות חדשות. בטח, אנחנו יכולים לשכנע את עצמנו שבאמת היינו צריכים אחד חדש, אבל אם נהיה כנים לגמרי נצטרך להודות שמרבית הפעמים זה היה יכול בסדר גם בלי הרכש החדש.
מה זה אומר על שכתוב מסע הפרסום שלך?
ציין את היתרונות של המוצר או השירות שלך
- נצל את הדרכים בהן לקוח ישפר את אורח חייו על ידי ביצוע הרכישה. האם הוא יגדיל את רווחי העסק שלו ב -50 אחוזים? אמור זאת בהצהרת הפתיחה של מכתב המכירה שלך, או בחלק העליון של דף האינטרנט שלך.
אל תתעסק בתכונות המוצר עצמו או באמינותך. למען האמת, ללקוחות אכפת פחות. בואו נודה בזה … הם קצת אנוכיים בכל הנוגע לחלק את כספם שהרוויח. כל מה שהם רוצים לדעת הוא מה יש בהם בשבילם.
צייר תמונת מילה שתאפשר להם לחוות את היתרונות
- "תתעורר מחר, בלי בוס! אתה יכול לבלות את היום עם המשפחה שלך או על מסלול הגולף … אין מי שיגיד לך מה לעשות."
משווק רב רמות עשוי לרצות שהקהל שלו ירגיש את החופש שאין למי לענות לו אם יצליחו בעסק. הוא ימחיז את הרצון הזה, ויכניס את המאזין למושב כדי לעורר אותו להחזיק מעמד עד שהמאזין מוכן להירשם ולהתחיל.
לעורר פעולה מיידית
- היי, בואו נודה בזה … ככל שלקוח לולי מתמהמה יותר, כך הסיכויים שלעולם לא יזנק. אל תיתן לו להשתחרר בקלות כזאת!
קבע מועד אחרון. לחץ על הקנייה עכשיו, או שתפספס את העסקה. רוב הסיכויים שהדוחה יקבל את זה רק כדי לחסוך כמה דולרים.
*מה לגבי חומרי המכירה שלך? האם בדקת היטב את הדברים שאתה מפרסם?
ודא שאתה מרוכז ביתרונות שהצרכן יחווה מהרכישה, ולא בתכונות המוצר או השירות.
לסיוע וייעוץ אודות מסע הפרסום שלכם: צרו פנייה
